5 modi diversi per fare domande di coaching focalizzate sul futuro

Le domande focalizzate sul futuro sono alcune delle domande di coaching più potenti e trasformative che si possano fare. Invitano il cliente a pensare a un futuro preferito e a descriverlo nei minimi dettagli. In un certo senso, aiutano a creare una “memoria del futuro”, poiché possiamo riempire la storia che stiamo raccontando solo con le esperienze che abbiamo avuto. I dettagli rendono la descrizione ricca, proprio come un ricordo che è stato condiviso spesso. Contrasta le diverse storie che raccontiamo a noi stessi e agli altri: la storia di ciò che temiamo avrà automaticamente molti dettagli. Immaginiamo, per esempio, di fallire in un test quando ne abbiamo paura. Ci vediamo seduti alla scrivania, in bianco, vediamo i fogli vuoti e sentiamo l’odore dell’aula. Il futuro preferito è di solito molto meno dettagliato. Vogliamo avere successo. Se invitiamo i nostri clienti a immaginare il futuro preferito con dettagli simili a quelli del futuro temuto, li aiutiamo a generare speranza e rendiamo loro possibile identificare i segni che stanno già puntando verso la versione preferita. Tutto sommato una mossa di coaching molto utile. Ecco cinque modi in cui potreste creare questo invito:

La tradizionale “miracle question”

La tradizionale “miracle question” fa più o meno così: “Supponiamo che dopo la nostra conversazione tu faccia qualsiasi cosa tu abbia intenzione di fare per il resto della giornata. Vai avanti con la tua giornata e ad un certo punto la sera ti stanchi. Ti lavi i denti e vai a dormire. Mentre ti stai addormentando velocemente, accade un miracolo. E il miracolo è che tutto quello di cui abbiamo parlato o di cui forse non abbiamo nemmeno parlato è risolto, proprio così! Ma poiché stai dormendo, non puoi sapere che il miracolo è avvenuto. Quale sarà il primo segno al mattino che ti farà dire: Ci deve essere stato un miracolo! Che cosa noterai? Cosa noteranno le altre persone che ti diranno che ti è successo un miracolo? Come risponderanno? Come risponderai tu alla loro risposta?”.

Diventare la persona che vuoi essere

È anche possibile fare una domanda sul futuro preferito della persona che il cliente vuole diventare. Diciamo che il cliente voleva diventare un “candidato più sicuro” durante il suo test. Si potrebbe semplicemente chiedere una ricca descrizione usando le parole del cliente: “Supponiamo che tu improvvisamente / magicamente ti trasformi in questo candidato più sicuro, quale sarebbe il primo segno che noteresti? Che cosa noteresti che ti direbbe che ora sei questo candidato sicuro di sé? Chi altro potrebbe notarlo? Cosa noterebbero? Come reagirebbero? Come reagiresti tu?”

Il viaggio nel tempo

Chiedete al cliente di identificare un momento nel futuro in cui si aspetta di aver raggiunto ciò che vuole ottenere. Poi chiedete semplicemente: “Supponiamo di entrare in una macchina del tempo e di essere ora in quel momento, cosa noteresti di diverso? Chi altro potrebbe notarlo?”

Metafore

Forse il cliente sta usando una metafora per descrivere la situazione in cui vorrebbe trovarsi. Diciamo che il cliente ha detto che nel migliore dei casi, l’esame sarebbe potuto essere come una “leggera brezza estiva”. Si potrebbe chiedere: “Supponiamo che questa leggera brezza estiva sia intorno a te mentre stai per fare l’esame – cosa sarebbe diverso?

Cosa apprezza il cliente

Può darsi il cliente stia menzionando qualcosa che apprezza molto. Per esempio, potrebbe essere “diligenza e fiducia”. Si potrebbe invitare il cliente ad esplorare ciò che è importante nella diligenza e nella fiducia. Come sperimenta se stesso quando è diligente e fiducioso. Cosa sanno le altre persone di loro che dice loro che il cliente apprezza la diligenza e la fiducia. E poi si potrebbe chiedere: “Supponiamo che tu incarnassi pienamente la diligenza e la fiducia, come te ne accorgeresti? Cosa noterebbero le altre persone?”

Naturalmente, ci sono più versioni — la domanda è sempre più o meno la stessa :-).

Se ne vuoi discutere, unisciti a noi in uno dei nostri “Free Virtual Coaching Cafè”:

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