10 buone domande di esplorazione che non sono domande "Perché"

Quindi oggi mi sono posta una sfida: trovare 10 buone domande che invitino un cliente a esplorare un argomento o un futuro preferito che non siano domande retrospettive del "perché" o della "causa principale". Vediamo cosa mi viene in mente!

1. Hmmmm? (sguardo interrogativo che invita il cliente a dire di più, quando parla di ciò che vuole e di ciò che è importante per lui)
2. Che differenza farà questo nella tua vita? (quando dice cosa vorrebbe fare)
3. Chi noterebbe se tu... (quando parla di cosa potrebbe fare)
4. Cosa noterebbe di te?
5. Hai menzionato... e... sono in qualche modo correlati? (quando parla di due cose che desidera che potrebbero suggerire un obiettivo più grande o una descrizione più ricca del futuro preferito)
6. Cos'altro? (certo, è uno standard)
7. Sto scegliendo... e... e queste parole sembrano importanti: vuoi saperne di più?
8. ... e... ti sembrano davvero importanti, vero? (Cliente: spero "sì") Cosa dice di te il fatto che queste cose siano importanti per te?
9. Dove hai imparato che... è importante per te?
10. Cliente che afferma qualcosa che desidera e che è importante: tu: fai una pausa. Ripeti quelle parole lentamente

Ah! Ce l'ho fatta! Ne ho trovate 10: quali sono le tue?

Consiglio vivamente questo esercizio. Stabilisci un argomento correlato al coaching (ad esempio, trova 10 modi per chiedere informazioni su risorse positive passate o del cliente, o 10 modi per chiedere sicurezza, ecc.) e inizia a scrivere. Come ho appena notato: è divertente. E 10 è fattibile.

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