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La settimana scorsa ho letto e sentito parlare delle seguenti offerte di formazione per i clienti:

• impara a identificare le convinzioni limitanti dei clienti: ecco le 8 più comuni
• neuroscienze per il coaching: scopri le ultime novità scientifiche per la tua pratica
• stretching del nervo vago
• squilibrio ormonale/ coaching per il benessere ormonale

Quest'ultimo è apparentemente consigliato persino dagli specialisti del marketing come uno dei settori in maggiore crescita per gli influencer e per coloro che vogliono diventarlo (vedi Mama Doctor Jones se vuoi una smentita approfondita). Perché i nuovi metodi e strumenti brillanti e brillanti sono così attraenti per i coach? Ok, sento che mi ricordi che le domande sul perché non sono proprio ciò per cui sei venuto qui. Ma abbi pazienza mentre esploro alcune delle ragioni e ciò che i coach potrebbero esplorare invece. Ok. Lo dico:  dovrebbero esplorare invece. Ecco, l'ho detto.

Ai coach non piace il marketing

La motivazione della maggior parte dei coach è aiutare le persone e guadagnare soldi con conversazioni profonde. Tendono a non amare il "marketing superficiale" e stare su un pulpito a lodare la loro merce. Presumono anche che i clienti si raduneranno naturalmente verso coach competenti. Quindi cosa potrebbe essere più naturale che seguire un corso dopo l'altro e aggiungere sempre più conoscenze? Nella mia esperienza, la maggior parte dei clienti non sa cosa sia un buon coaching e sa ancora meno di tutti i metodi che stai offrendo. Quindi invece di accumulare conoscenze più o meno utili, perché non imparare il marketing? Sì, lo so. Non è divertente. E nemmeno le dichiarazioni dei redditi. Ma devi farlo. Non c'è modo di evitarlo. Trova un modo di fare marketing che sia divertente per te. Anch'io lo odiavo, finché non ho scoperto che potevo concedermi di scrivere un blog ogni settimana e pensare pubblicamente ad argomenti interessanti, fare incontri gratuiti e parlare con persone fantastiche e chiamare tutto questo "marketing".

I coach sono generalmente curiosi e vogliono svilupparsi

Sì, siamo noi. Ci piacciono le cose nuove e ci interessano, e non c'è niente di sbagliato in questo. Tuttavia, quando supervisiono i coach, la soluzione a un "gap di prestazioni" non è quasi mai: "Devo imparare il benessere astrofisico irradiato" o qualcosa del genere. Si tratta quasi sempre di come il coach interagisce con il suo cliente, di come comprende il suo ruolo o di come può collaborare ancora meglio con i suoi clienti. Si tratta di guardare alla pratica e progettare esperimenti per crescere. Si prega di considerare l'acquisto di un bel blog riflessivo (anche un semplice file Word andrà bene, ma se dovete spendere soldi, almeno questo avrà un bell'aspetto) e iniziare a chiedersi: "Cosa è successo? Cosa sto imparando? Come farò a portare avanti questa cosa?")

Gli allenatori non sono immuni all'effetto "tenere il passo con i Jones"

Andiamo alle conferenze con altri allenatori e parlano delle loro nuove certificazioni. Improvvisamente iniziamo a sentire che per competere, abbiamo bisogno anche di quello. Come diceva mia madre: "E tu salterai dalla finestra se lo fanno tutti gli altri?" Resisti a questa tentazione. Puoi farcela. Non compri neanche ogni bel paio di scarpe che vedi, giusto? Hai mai resistito a quella terza pallina di gelato? Ecco. Ho detto che puoi farcela. Dormici sopra prima di iscriverti a un corso di formazione: qualcuno dei tuoi clienti ti pagherà un centesimo in più per questo? E se quel giorno andassi a camminare, a riflettere, in spiaggia, in piscina o in qualsiasi altra cosa che possa ringiovanirti e quindi renderti un coach migliore?

Lavorare su te stesso e sulle tue capacità di coaching è difficile

La vera crescita come coach deriva dalla riflessione sulla tua pratica. Registriamo le sessioni, guardiamo cosa abbiamo fatto in risposta al cliente e pensiamo alle alternative. Non è divertente. Non fa bene al nostro ego, ma è necessario. Ovviamente, ci invitiamo anche a guardare cosa è andato bene, ma seriamente, chi lo fa quando si tratta della propria pratica (ecco perché un supervisore è così utile). Frequentare un corso, ottenere un certificato offre una gratificazione molto più rapida che cercare di imparare a formulare domande dalle parole dei clienti (ad esempio).

Come ho detto all'inizio, questo era un piccolo sfogo. I nostri corsi di formazione contengono deliberatamente inviti a continuare a crescere dopo il corso e a sviluppare una pratica di apprendimento riflessiva e deliberata, così non devi sentirti come se non fossi abbastanza bravo e avessi bisogno di rattoppare con un nuovo strumento brillante e scintillante. Sei abbastanza bravo adesso, soprattutto se continui a imparare cosa fai bene e cosa puoi migliorare.

Spero di vederti a uno dei nostri incontri così posso dirti di persona che sei abbastanza bravo :-)

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