Prezzi dei tuoi servizi di coaching

"Cosa? 100.000 € all'anno?" Ho esclamato molto sorpreso quando ho sentito parlare dei prezzi di mantenimento che alcuni dei miei colleghi nordamericani usano per stabilire il prezzo dei loro servizi. Ciò ha scatenato una discussione tra i laureati di SolutionsAcademy e gli amici nella nostra mailing list. Quanto far pagare è una delle decisioni più difficili per un coach. Non vuoi sovrapprezzo, non vuoi sottoprezzo e poi c'è questa fastidiosa domanda "quanto valgo?"

Quindi come possiamo trovare il prezzo giusto? Ecco alcune considerazioni.

Il prezzo giusto per te:

• Quanto investi nel tuo sviluppo continuo?

• Quanto investi nella tua infrastruttura (sito web, marketing, ….)?

• Di quanto hai bisogno per la tua vita quotidiana?

• Quale quota ha il coaching nel tuo mix di reddito?

• Quante ore vorresti fare coaching al mese?

• Sei aperto a soluzioni "a scala mobile" o "a economia del dono"?

Il prezzo giusto per i tuoi clienti?

• Cosa ottengono in cambio i clienti?

• Quanto costerebbe non essere allenati da te?

• Quanto costerebbero altre soluzioni al problema del cliente loro?

• Quanto chiede la tua concorrenza?

• Quanto chiede professioni simili nella tua zona?

• Quanto è alta la domanda per i tuoi servizi?

Quanto valgo?

Letteralmente, dimentica quella domanda. Se associ "il tuo valore" al denaro che puoi chiedere per i tuoi servizi, il linguaggio ti ha intrappolato alla grande. Il tuo valore come essere umano non ha nulla a che fare con questo. Ogni essere umano ha un valore, non importa quanto intelligente, brutto, gentile, fastidioso, ecc. possa essere. Lo stesso vale per le persone che parlano di "vendere te stesso". No, non ti stai "vendendo". Stai fornendo un servizio, proprio come un idraulico o un parrucchiere. Fai trading in conversazione e guidare grandi conversazioni è la tua abilità ed è quello che stai vendendo, non "te stesso". Non voglio menzionare l'immagine che viene fuori quando usi queste parole.

Quindi fai attenzione al linguaggio che usi per definire il prezzo dei tuoi servizi: non riguarda te, ma bilanciare le tue esigenze e i tuoi desideri con le realtà del mercato e poi testarlo. Guarda quanti dei tuoi clienti sussultano quando menzioni il tuo prezzo: se nessuno sussulta, i tuoi servizi sono troppo economici. Se nessuno ti assume, probabilmente sei troppo costoso.

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