为您的教练服务定价

“什么？每年 100,000 欧元？”当我听说我的一些北美同事使用预付款来为他们的服务定价时，我非常惊讶地大喊。这引发了 SolutionsAcademy 毕业生和我们邮件列表中的朋友之间的讨论。收费多少是教练最困难的决定之一。你不想定价过高，你不想定价过低，然后就是这个令人讨厌的问题“我值多少钱？”

那么我们如何才能找到合适的价格呢？以下是一些注意事项。

适合您的价格：

• 您在持续发展上投资了多少？

• 您在基础设施（网站、营销等）上投资了多少？

• 您的日常生活需要多少钱？

• 教练在您的收入结构中占多大比重？

• 您每月希望教练几个小时？

• 您是否愿意接受“滑动比例”或“礼物经济”解决方案？

适合您的客户的价格？

• 客户能得到什么回报？

• 不接受您的教练服务的成本是多少？

• 客户问题的其他解决方案的成本是多少？

• 您的竞争对手收费多少？

• 您所在地区类似职业的收费是多少？

• 您的服务需求有多大？

我的价值几何？

从字面上讲，忘掉这个问题吧。如果您将“您的价值”与您可以收取的服务费用挂钩，那么语言已经深深地困住了您。您作为人的价值与此无关。每个人都有价值，无论他们有多聪明、丑陋、善良、烦人等。对于那些谈论“推销自己”的人来说也是如此。不，您不是在“推销自己”。您是在提供服务，就像水管工或理发师一样。您靠交谈来交易，引导精彩的交谈是您的技能，您推销的就是这个，而不是“您自己”。我不想提及您在使用这些词时出现的形象。

因此，在为服务定价时，请注意所使用的语言——这不是关于你，而是关于平衡你的需求和愿望与市场现实，然后进行测试。看看有多少客户在你提到价格时退缩：如果没有人退缩，你的服务就太便宜了。如果没有人雇用你，你的价格可能太贵了。

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