5 modi per porre domande di coaching focalizzate sul futuro
Le domande incentrate sul futuro sono tra le domande di coaching più potenti e trasformative che puoi porre. Invitano il cliente a pensare a un futuro preferito e a descriverlo nei minimi dettagli. In un certo senso, aiutano a creare un "ricordo del futuro", poiché possiamo riempire la storia che stiamo raccontando solo con le esperienze che abbiamo avuto. I dettagli rendono la descrizione ricca, tanto quanto un ricordo che è stato condiviso spesso. Metti a confronto le diverse storie che raccontiamo a noi stessi e agli altri: la storia su ciò che temiamo avrà automaticamente molti dettagli. Stiamo immaginando, ad esempio, di fallire un esame quando ne abbiamo paura. Ci vediamo seduti alla scrivania, a perdere la memoria, vediamo il foglio vuoto e sentiamo l'odore dell'aula. Il futuro preferito è solitamente molto meno dettagliato. Vogliamo avere successo. Se invitiamo i nostri clienti a immaginare il futuro preferito in modo simile a quello temuto, li aiutiamo a generare speranza e rendiamo possibile per loro identificare i segnali che stanno già puntando verso la versione preferita. Tutto sommato una mossa di coaching molto utile. Ecco cinque modi in cui potresti fare l'invito:
Una domanda miracolosa tradizionale
La domanda miracolosa tradizionale è più o meno questa: "Supponiamo che dopo la nostra conversazione tu faccia tutto quello che hai intenzione di fare per il resto della giornata. Trascorri la tua giornata e a un certo punto della sera ti senti stanco. Ti lavi i denti e vai a dormire. Mentre dormi profondamente, accade un miracolo. E il miracolo è che tutto ciò di cui abbiamo parlato o forse non abbiamo nemmeno parlato si risolve, proprio così *schiocco di dita*. Ma poiché stai dormendo, non puoi sapere che il miracolo è avvenuto. Quale sarà il primo segno al mattino che ti dirà : Deve esserci stato un miracolo! Cosa stai notando? Cosa noterebbero le altre persone che direbbero loro che ti è successo un miracolo? Come risponderanno? Come risponderai alla loro risposta?"
Diventare la persona che vuoi essere
È anche possibile porre una domanda futura preferita sulla persona che il cliente desidera diventare. Diciamo che il cliente stava parlando di diventare un "esaminatore sicuro di sé". Potresti semplicemente chiedere una descrizione completa usando le parole del cliente: "Supponiamo che improvvisamente / magicamente ti trasformassi in questo esaminatore sicuro di sé, quale sarebbe il primo segnale che te lo direbbe? Cosa noteresti che ti direbbe che ora sei questo esaminatore sicuro di sé? Chi altro potrebbe notarlo? Cosa noterebbero? Come risponderebbero? Come risponderesti tu?"
Entrare nella distorsione temporale
Chiedi al cliente di un bel momento nel futuro in cui si aspetta di aver raggiunto ciò che desidera raggiungere. Quindi chiedi semplicemente di quel momento: "Supponiamo di entrare in una macchina del tempo e fosse proprio quel momento, cosa noteresti di diverso? Chi altro potrebbe notarlo?"
Metafora
Forse il cliente sta usando una metafora per ciò in cui vorrebbe crescere. Spesso è davvero facile se riesci a usare questa metafora per porre una domanda focalizzata sul futuro. Supponiamo che il cliente abbia detto che, nel migliore dei casi, l'esame sarebbe stato come una leggera brezza estiva. Potresti chiedere: "Supponiamo che questa leggera brezza estiva ti circondasse mentre stai per sostenere l'esame: cosa sarebbe diverso?"
Cosa apprezza il cliente
Forse il cliente sta menzionando qualcosa a cui tiene davvero. Nel nostro caso, potrebbe essere "diligenza e sicurezza". Potresti invitare il cliente a esplorare cosa è importante riguardo a diligenza e sicurezza. Come si percepisce quando è diligente e sicuro. Cosa sanno le altre persone su di lui che dice loro che il cliente apprezza diligenza e sicurezza. E poi potresti chiedere: "Supponiamo che tu incarnassi pienamente diligenza e sicurezza, come te ne accorgeresti? Cosa noterebbero gli altri?"
Certo, ci sono più versioni, la domanda è sempre più o meno la stessa :-).
Se vuoi discuterne, ti preghiamo di unirti a noi per uno dei nostri regolari incontri di coaching e scambi:
