Le MIGLIORI 1001 domande di coaching

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Ogni volta che vedo pubblicità come questa, ho la sensazione che qualcuno non abbia colto il punto. Il coaching non consiste nell'imparare a memoria una serie di domande. Il coaching è una relazione in cui una persona aiuta l'altra persona a realizzare il proprio potenziale, a risolvere un problema o ad andare avanti con qualcosa.

Coach e cliente collaborano in questo processo e non è come se il coach usasse le domande come strumenti o pillole magiche per far andare avanti il cliente. Il coach e il cliente cambiano con questa conversazione, sarebbe abbastanza strano pensare il contrario.

Quindi cosa puoi fare per migliorare il tuo coaching (non all'istante, però) invece di imparare a memoria 1001 domande di coaching?

Puoi pensare alle tue domande in due modi:

• Quali sono le ipotesi nascoste nelle mie domande (e sono potenzialmente utili)?
• A cosa sto invitando il cliente a pensare (e sono potenzialmente utili)?

Questa griglia può essere utilizzata per valutare le tue domande:

Prendi una domanda come: "Cosa ti impedisce di ...?"

L'ipotesi nascosta nella domanda è che ci sia qualcosa che trattiene il cliente, quindi collocherebbe la domanda nel quadrante "Passato - Negativo".

L'invito è anche a pensare al passato negativo.

Una domanda migliore potrebbe essere: "Supponiamo che tu riesca a... cosa noterai che è diverso?”

Si presuppone che il cliente riesca a gestirlo e che la differenza sarà evidente. La domanda va nel quadrante "Futuro - Positivo".

L'invito è anche a pensare al futuro positivo

Immagina che questa griglia sia una casa:

Le domande di coaching più utili sono quelle che si trovano al primo piano, non nel seminterrato.

Come esperimento, potresti registrare una delle tue sessioni di coaching e analizzare dove si trovano le tue domande: al primo piano o nel seminterrato?

Potresti farlo anche con le domande nei video sul nostro canale YouTube:

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Non vediamo l'ora di vederti!

Cordiali saluti,

Kirsten