Commençons par les choses intéressantes : ce qu'il faut éviter !

Évitez de trop réfléchir ! Comme la peste. J'ai vu de nombreux coachs débutants prendre des mois pour réfléchir à ce qu'ils offriraient s'ils proposaient quelque chose en essayant de tout rendre parfait. Ils passeraient d'une niche à l'autre et chaque conversation qu'ils auraient eue les dirigerait dans une autre direction. Ne le faites pas. Vous ne pouvez tout simplement pas vous imaginer devenir coach – vous devez AGIR en tant que coach. Vous pouvez toujours changer de niche, peaufiner votre offre. Mais pour cela, vous devez proposer quelque chose !

Conseil 1

Créez une offre crédible qui soit « assez bonne » et qui semble amusante. Si vous êtes un professionnel de la finance et que vous aimez coacher d'autres professionnels de la finance, faites-en votre offre. Si vous êtes professeur de langues, coachez des personnes qui souhaitent améliorer leur expression orale dans une autre langue. Si vous êtes jeune, examinez les défis auxquels vous avez été confronté et comment vous les avez surmontés et faites-en votre niche. Il n'est pas nécessaire que ce soit parfait. Il suffit de proposer quelque chose que vous aimez et qui soit crédible venant de vous.

Rédigez cette offre et demandez aux personnes de votre réseau comment cette offre pourrait être utile aux gens et peaufinez-la. Demandez à votre réseau de vous aider à contacter votre groupe cible et à faire des « entretiens de problèmes » ou à présenter votre offre et à demander des commentaires. De cette façon, votre offre s'améliore, vous vous présentez comme un expert et vous vous connectez à votre groupe cible. Une fois que vous avez votre offre, demandez aux personnes de votre groupe cible si elles souhaitent la tester. Faites des tests bêta, n'oubliez pas de recueillir des témoignages et de vous améliorer.

Ce n'est pas difficile et cela vous permet de FAIRE des choses au lieu de penser à faire des choses, ce qui vous donne l'impression d'être un coach, qui vous donne des histoires à raconter à des clients potentiels, qui vous rend plus crédible... vous voyez l'image.

Astuce 2

Créez une carte écrite de votre réseau. Cela recoupe l'astuce 1. C'est un peu comme un chat qui se mord la queue, car vous devez savoir quel est votre groupe cible avant de pouvoir écrire qui pourrait être pertinent - mais aussi, si vous connaissez beaucoup de personnes dans un groupe, vous pouvez tout aussi bien choisir ce groupe cible.

C'est encore une fois quelque chose que vous pouvez faire. Asseyez-vous avec un morceau de papier, une feuille Excel, un logiciel de mindmapping, un programme de post-it et notez qui pourrait être en mesure de vous aider.

Astuce 3

Créez un « pipeline » avec des offres différenciées

Pensez à quelque chose de simple et d'utile que vous pouvez offrir gratuitement à votre groupe cible (pas un livre blanc de 300 pages). Informez-vous sur les lois sur la confidentialité des données et incluez dans cette offre gratuite des informations sur une offre utile qui s'appuie sur celles-ci. Ce deuxième niveau doit être à bas prix et à forte valeur ajoutée, afin que les gens aient envie de vous connaître. Vous pouvez proposer des ateliers, des cours en ligne, des vidéos - tout ce qui est facile à produire pour vous. Dans cette offre, vous pouvez inclure la prochaine offre de coaching personnalisé avec votre lien de réservation.

Maintenant, c'est un peu générique, mais je ne pense pas que vous ayez besoin d'un diplôme en marketing pour trouver un moyen de gagner de l'argent en faisant ce que vous aimez. Comme je l'ai dit plus haut : le chemin vers une entreprise de coaching rentable est de commencer à FAIRE. Oui, aussi en réfléchissant et en apprenant, mais en FAISANT. Si cela est difficile pour vous, trouvez un ami et demandez-lui de vous tenir responsable ou de FAIRE des choses ensemble (sans en parler ni y penser) :-)

Si vous souhaitez passer du temps avec nous, poser des questions sur nos cours, obtenir des conseils d'autres coachs sur la façon dont ils ont démarré leur entreprise, pourquoi ne pas nous rejoindre pour une séance de rencontre et d'échange de coaching gratuite ?

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