« Quoi ? 100 000 € par an ? » m'écriai-je, très surpris, lorsque j'entendis parler des honoraires que certains de mes collègues nord-américains utilisent pour fixer le prix de leurs services. Cela déclencha une discussion parmi les diplômés de SolutionsAcademy et les amis inscrits sur notre liste de diffusion. Le prix à facturer est l'une des décisions les plus difficiles pour un coach. Vous ne voulez pas surévaluer, vous ne voulez pas sous-évaluer et puis il y a cette question ennuyeuse de « combien est-ce que je vaux ? »

Alors comment pouvons-nous trouver le prix qui nous convient ? Voici quelques éléments à prendre en compte.

Le bon prix pour vous :

• Combien investissez-vous dans votre développement continu ?

• Combien investissez-vous dans votre infrastructure (site Web, marketing, etc.) ?

• De combien avez-vous besoin pour votre vie quotidienne ?

• Quelle part le coaching représente-t-il dans votre mix de revenus ?

• Combien d’heures souhaitez-vous coacher par mois ?

• Êtes-vous ouvert aux solutions « à échelle mobile » ou « d’économie de dons » ?

Le bon prix pour vos clients ?

• Qu’obtiennent les clients en retour ?

• Quel serait le coût de ne pas être coaché par vous ?

• Combien leur coûteraient d’autres solutions au problème du client ?

• Combien coûte votre concurrence Français : facturer ?

• Combien facturent des professions similaires dans votre région ?

• Quelle est la demande pour vos services ?

Quelle est ma valeur ?

Oubliez littéralement cette question. Si vous associez « votre valeur » au prix que vous pouvez facturer pour vos services, le langage vous a complètement piégé. Votre valeur en tant qu'être humain n'a rien à voir avec cela. Chaque être humain a de la valeur, aussi intelligent, laid, gentil, ennuyeux, etc. soit-il. Il en va de même pour les personnes qui parlent de « se vendre ». Non, vous ne vous « vendez pas ». Vous fournissez un service, tout comme un plombier ou un coiffeur. Vous échangez dans la conversation et mener de bonnes conversations est votre compétence et c'est ce que vous vendez, pas « vous-même ». Je ne veux pas mentionner l'image qui surgit lorsque vous utilisez ces mots.

Soyez donc attentif au langage que vous utilisez pour fixer le prix de vos services. Il ne s’agit pas de vous, mais d’équilibrer vos besoins et vos souhaits avec les réalités du marché, puis de tester le tout. Voyez combien de vos clients sursautent lorsque vous mentionnez votre prix : si personne ne sursaute, vos services sont trop bon marché. Si personne ne vous embauche, vous êtes probablement trop cher.

Si vous souhaitez échanger des conseils sur les prix, en savoir plus sur nos cours ou simplement passer du temps avec un groupe de personnes sympas, pourquoi ne pas participer à l’une de nos sessions de rencontre et d’échange gratuites ?

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