Tarifarea serviciilor de coaching

„Ce? 100.000 € pe an?” Am strigat foarte surprins când am auzit despre reținerile pe care unii dintre colegii mei nord-americani le folosesc pentru a-și stabili prețul serviciilor. Acest lucru a stârnit o discuție între absolvenții SolutionsAcademy și prietenii de pe lista noastră de corespondență. Cât de mult să percepe este una dintre cele mai dificile decizii ale unui antrenor. Nu vrei să prețuiești prea mult, nu vrei să subestimați și apoi există această întrebare plictisitoare de „cât valorez eu?”

Așadar, cum putem găsi prețul care este tocmai corect? Iată câteva considerente.

Prețul potrivit pentru tine:

• Cât de mult investești în dezvoltarea ta continuă?

• Cât investiți în infrastructura dvs. (site web, marketing, ….)?

• Cât de mult aveți nevoie pentru viața de zi cu zi?

< p id="">• Cât de mult are coaching-ul în mixul dvs. de venituri?

• Câte ore ați dori să faceți coaching pe lună?

• Sunteți deschis către soluții „sliding scale” sau „gift economy”?

Prețul potrivit pentru clienții dvs.?

• Ce primesc clienții în schimb?

• Care ar fi costul de a nu fi instruit de dvs.?

• Care ar fi alte soluții pentru clientul i-a costat problema?

• Cât costă concurența dvs.?

• Cât percep profesiile similare în zona dvs.?

< p id="">• Cât de mare este cererea pentru serviciile dvs.?

Ce valorez eu?

Literal, uitați de această întrebare. Dacă atașezi „valoarea ta” banilor pe care îi poți percepe pentru serviciile tale, limbajul te-a prins în capcană. Valoarea ta ca ființă umană nu are nimic de-a face cu asta. Fiecare ființă umană are valoare, oricât de deștepți, urâți, amabili, enervanti, etc. ar fi. Același lucru este valabil și pentru oamenii care vorbesc despre „a te vinde”. Nu, nu te „vinzi”. Oferiți un serviciu, la fel ca un instalator sau un coafor. Schimbați în conversație și a conduce conversații grozave este abilitatea ta și asta este ceea ce vinzi, nu „tu însuți”. Nu vreau să menționez imaginea care apare când folosiți aceste cuvinte.

Așadar, fiți atenți la limbajul pe care îl utilizați pentru stabilirea prețurilor serviciilor dvs. - nu este vorba despre dvs., ci despre echilibrarea nevoilor și dorințele dvs. cu realitățile pieței și apoi testarea acestora. Vezi cât de mulți dintre clienții tăi tremură când menționezi prețul tău: dacă nimeni nu tresări, serviciile tale sunt prea ieftine. Dacă nu te angajează nimeni, probabil că ești prea scump.

Dacă vrei să schimbi sfaturi de preț, să afli despre cursurile noastre sau pur și simplu să ieși cu o grămadă de oameni cool, de ce să nu te alăture una dintre sesiunile noastre gratuite de întâlnire și schimb?

‍