10 gute Explorationsfragen, die keine „Warum“-Fragen sind
Deshalb habe ich mir heute eine Herausforderung gestellt: Ich muss mir 10 gute Fragen ausdenken, die einen Klienten dazu einladen, ein Thema oder eine gewünschte Zukunft zu erkunden, und die keine rückblickenden „Warum“- oder „Grundursachen“-Fragen sind. Mal sehen, was mir einfällt!
- Hmmmm? (fragender Blick, der den Klienten auffordert, mehr zu sagen, wenn er darüber spricht, was er will und was ihm wichtig ist)
- Welchen Unterschied wird das in Ihrem Leben machen? (wenn er sagt, was er gerne tun würde)
- Wem würde es auffallen, wenn Sie… (wenn er darüber spricht, was er vielleicht tun würde)
- Was würde ihm an Ihnen auffallen?
- Sie haben erwähnt … und … hängen diese in irgendeiner Weise zusammen? (wenn er über zwei Dinge spricht, die er will, was auf ein größeres Ziel oder eine ausführlichere Beschreibung der gewünschten Zukunft hindeuten könnte)
- Was noch? (natürlich, das ist ein Standard)
- Ich suche … und … heraus und diese Wörter scheinen wichtig zu sein – möchten Sie mehr dazu sagen?
- … und … scheinen Ihnen wirklich wichtig zu sein, oder? (Kunde: hoffentlich „ja“) Was sagt es über Sie aus, dass Ihnen diese Dinge wichtig sind?
- Wo haben Sie gelernt, dass … Ihnen wichtig ist?
- Der Kunde sagt, was er möchte und was wichtig ist – Sie: Pause. Wiederholen Sie diese Wörter langsam
Ha! Ich habe es geschafft! Mir sind 10 eingefallen – was sind Ihre?
Ich kann diese Übung wärmstens empfehlen. Legen Sie ein Coaching-bezogenes Thema fest (z. B. denken Sie sich 10 Möglichkeiten aus, nach positiven Ressourcen des Kunden aus der Vergangenheit oder 10 Möglichkeiten, um Vertrauen zu bitten usw.) und beginnen Sie zu schreiben. Wie mir gerade aufgefallen ist: Das macht Spaß. Und 10 sind machbar.
Um mehr zu sammeln und Ideen auszutauschen, nehmen Sie doch an einem unserer kostenlosen Coaching-Treffen und -Austausche teil:
