Preisgestaltung für Ihre Coaching-Leistungen

„Was? 100.000 € pro Jahr?“, rief ich sehr überrascht, als ich von den Honoraren hörte, die einige meiner nordamerikanischen Kollegen für die Preisgestaltung ihrer Dienstleistungen verwenden. Dies löste eine Diskussion unter den Absolventen der SolutionsAcademy und Freunden auf unserer Mailingliste aus. Wie viel man verlangen soll, ist eine der schwierigsten Entscheidungen eines Coaches. Man möchte weder zu viel verlangen, noch zu wenig, und dann ist da noch diese lästige Frage: „Wie viel bin ich wert?“

Wie können wir also den Preis finden, der genau richtig ist? Hier sind einige Überlegungen.

Der richtige Preis für Sie:

• Wie viel investieren Sie in Ihre kontinuierliche Entwicklung?

• Wie viel investieren Sie in Ihre Infrastruktur (Website, Marketing, ….)?

• Wie viel benötigen Sie für Ihr tägliches Leben?

• Welchen Anteil hat Coaching an Ihrem Einkommensmix?

• Wie viele Stunden möchten Sie pro Monat coachen?

• Sind Sie offen für Lösungen mit „gleitender Skala“ oder „Geschenkökonomie“?

Der richtige Preis für Ihre Kunden?

• Was bekommen die Kunden im Gegenzug?

• Was würde es kosten, nicht von Ihnen gecoacht zu werden?

• Was würden andere Lösungen für das Problem des Kunden kosten?

• Wie viel kostet Ihre Konkurrenz verlangen?

• Wie viel verlangen ähnliche Berufe in Ihrer Gegend?

• Wie hoch ist die Nachfrage nach Ihren Dienstleistungen?

Was bin ich wert?

Vergessen Sie diese Frage im wahrsten Sinne des Wortes. Wenn Sie „Ihren Wert“ an das Geld knüpfen, das Sie für Ihre Dienstleistungen verlangen können, sind Sie sprachlich in einer Falle. Ihr Wert als Mensch hat damit nichts zu tun. Jeder Mensch hat einen Wert, egal wie schlau, hässlich, nett, nervig usw. er auch sein mag. Dasselbe gilt für Leute, die davon sprechen, „sich selbst zu verkaufen“. Nein, Sie „verkaufen sich nicht“. Sie bieten eine Dienstleistung an, genau wie ein Klempner oder Friseur. Sie handeln mit Konversation und gute Gespräche zu führen ist Ihre Fähigkeit und das ist es, was Sie verkaufen, nicht „sich selbst“. Ich möchte nicht das Bild erwähnen, das entsteht, wenn Sie diese Worte verwenden.

Achten Sie also auf die Sprache, die Sie bei der Preisgestaltung Ihrer Dienstleistungen verwenden – es geht nicht um Sie, sondern darum, Ihre Bedürfnisse und Wünsche mit den Marktrealitäten in Einklang zu bringen und dies dann auszuprobieren. Sehen Sie, wie viele Ihrer Kunden zusammenzucken, wenn Sie Ihren Preis erwähnen: Wenn niemand zusammenzuckt, sind Ihre Dienstleistungen zu billig. Wenn Sie niemand engagiert, sind Sie wahrscheinlich zu teuer.

Wenn Sie Preistipps austauschen, mehr über unsere Kurse erfahren oder einfach nur mit ein paar coolen Leuten abhängen möchten, warum nehmen Sie nicht an einem unserer kostenlosen Meetup- und Austauschsitzungen teil?

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