10 întrebări bune de explorare care nu sunt întrebări „De ce”.

Așadar, astăzi mi-am propus o provocare: vin cu 10 întrebări bune care invită un client să exploreze un subiect sau un viitor preferat, care nu sunt întrebări „de ce” sau „cauza principală”. Să vedem cu ce pot veni!

1. Hmmmm? (privire interpelată care invită clientul să spună mai multe, atunci când vorbește despre ceea ce își dorește și despre ce este important pentru el)
2. Ce diferență va aduce acest lucru în viața ta? (când spun ce ar dori să facă)
3. Cine ar observa dacă tu... (când vorbesc despre ce ar putea face)
4. Ce ar observa ei la tine ?
5. Ați menționat... și... acestea sunt legate în vreun fel? (când vorbesc despre două lucruri pe care le doresc, care pot sugera un obiectiv mai mare sau o descriere mai bogată a viitorului preferat)
6. Ce altceva? (desigur, acesta este un standard)
7. Eu aleg … și … și aceste cuvinte par importante – ați dori să spuneți mai multe despre acestea?
8. … și … par cu adevărat importante pentru tine, nu-i așa? (Client: sper că „da”) Ce spune despre tine că aceste lucruri sunt importante pentru tine?
9. De unde ai aflat că... este important pentru tine?
10. Client care afirmă ceva ei vor și asta este important — tu: pauză. Repetă acele cuvinte încet

Ha! Am facut! Am venit cu 10 — care sunt ale tale?

Recomand cu căldură acest exercițiu. Stabiliți-vă un subiect legat de coaching (de exemplu, veniți cu 10 moduri de a întreba despre trecutul pozitiv sau resursele clienților sau 10 moduri de a cere încredere etc.) și începeți să scrieți. După cum tocmai am observat: este distractiv. Iar 10 este posibil.

Pentru a colecta mai multe și a face schimb de idei, de ce să nu vă alăturați uneia dintre întâlnirile și schimburile noastre gratuite de coaching:

www.solutionsacademy.com/registration