5 moduri de a pune întrebări de coaching axate pe viitor
Întrebările axate pe viitor sunt unele dintre cele mai puternice și transformatoare întrebări de coaching pe care le puteți adresa. Ei invită clientul să se gândească la un viitor preferat și să-l descrie în detaliu. Într-un fel, ele ajută la crearea unei „amintiri a viitorului”, deoarece putem umple povestea pe care o spunem doar cu experiențe pe care le-am avut. Detaliile fac descrierea bogată - la fel de bogată ca o amintire care a fost partajată des. Comparați diferitele povești pe care ni le spunem nouă înșine și celorlalți: povestea despre ceea ce ne temem va avea automat multe detalii. Ne imaginăm, de exemplu, că eșuăm la un test când ne este frică de el. Ne vedem așezați la birou, stingând, vedem hârtia goală și simțim mirosul de clasă. Viitorul preferat este de obicei mult mai puțin detaliat. Vrem să avem succes. Dacă ne invităm clienții să-și imagineze viitorul preferat în detaliu similar cu cel de temut, îi ajutăm să genereze speranță și le facem posibil să identifice semne care indică deja versiunea preferată. Per total, o mișcare de coaching foarte utilă. Iată cinci moduri prin care ați putea emite invitația:
O întrebare tradițională miraculoasă
Întrebarea tradițională miraculoasă este oarecum așa: „Să presupunem că după conversația noastră faci orice ai de gând să faci în restul zilei. Îți descurci ziua și la un moment dat seara vei obosi. Te speli pe dinți și te culci. Pe măsură ce adormi adânc, se întâmplă un miracol. Și miracolul este că tot ce am vorbit sau poate nici măcar nu am vorbit este rezolvat, la fel ca acest *fingersnap*. Dar pentru că dormi, nu poți ști că minunea s-a întâmplat. Care va fi primul semn de dimineață care îți va spune: Trebuie să fi fost o minune! Ce observi? Ce ar observa alții care le-ar spune că ți s-a întâmplat un miracol? Cum vor răspunde? Cum vei răspunde la răspunsul lor?”
Devenirea persoanei care vrei să fii
Este, de asemenea, posibil să pui o întrebare viitoare preferată despre persoana pe care clientul vrea să devină. Să presupunem că clientul vorbea despre a deveni un „examinent încrezător”. S-ar putea să ceri pur și simplu o descriere bogată folosind cuvintele clientului: „Să presupunem că te-ai transformat brusc / magic într-un examinator încrezător, care ar fi primul semn care ți-ar spune? Ce ai observa care ți-ar spune că acum ești acest candidat încrezător la examen? Cine altcineva ar putea observa? Ce ar fi observat? Cum ar răspunde? Cum ați răspunde?”
Intrarea în time warp
Întrebați clientul despre un moment bun în viitor în care se așteaptă să fi obținut ceea ce își dorește a realiza. Apoi, pur și simplu, întrebați despre acea perioadă: „Să presupunem că am pășit într-o mașină a timpului și acum era momentul, ce ați observa că este diferit? Cine altcineva ar putea observa?”
Metaforă
Poate că clientul folosește o metaforă pentru ceea ce ar dori să devină. De multe ori este foarte ușor dacă poți folosi această metaforă pentru a pune o întrebare concentrată pe viitor. Să presupunem că clientul a spus că, în cel mai bun caz, examenul s-ar simți ca o adiere ușoară de vară. Ai putea întreba: „Să presupunem că această briză ușoară de vară a fost peste tot în jurul tău în timp ce ești pe cale să dai examenul – ce ar fi diferit?”
Ce apreciază clientul
Poate că clientul menționează ceva pe care îl prețuiește cu adevărat. În cazul nostru, ar putea fi „diligență și încredere”. Ați putea invita clientul să exploreze ce este important despre diligență și încredere. Cum se experimentează ei înșiși atunci când sunt harnici și încrezători. Ceea ce știu alții despre ei, care le spune că clientul prețuiește diligența și încrederea. Și atunci ați putea întreba: „Să presupunem că ați întruchipat pe deplin sârguința și încrederea, cum ați observa? Ce ar observa alții?”
Desigur, există mai multe versiuni — întrebarea este întotdeauna cam aceeași :-).
Dacă doriți să discutați, vă rugăm să veniți și alăturați-vă nouă pentru una dintre întâlnirile și schimburile noastre regulate de coaching:
